Det här gör Keyword Triage
Keyword Triage läser en sökordsrapport som du har exporterat från Google Ads eller Microsoft Ads och visar, sökord för sökord, om sökordet är lönsamt vid ditt mål för kostnad per förvärv (CPA) eller avkastning på annonskostnaden (ROAS). Varje sökord får en av fem bedömningar, en motivering på en rad och en uppskattning av hur mycket det har kostat över målet.
| Vad det är | Ett gratisverktyg i webbläsaren som kontrollerar hur lönsamma sökorden är i sökannonser med betalning per klick (PPC) |
|---|---|
| Fungerar med | Sökordsrapporter och söktermsrapporter från Google Ads och Microsoft Ads (Bing Ads) |
| Filformat | CSV, TSV, UTF-16-text och Excel .xlsx. Det gamla formatet .xls från Excel 97–2003 stöds inte. |
| Kolumner som krävs | Keyword, Cost och Conversions |
| Måltyper | Mål-CPA eller mål-ROAS. Målet är obligatoriskt och anges innan rapporten läses in. |
| Bedömningar | Stryk, Sänk budet, Behåll, Skala upp, Behöver mer data |
| Resultat | Tabell med bedömningar, CSV-export och Stryk-listan kopierad som negativa sökord med exakt matchning |
| Integritet | Rapporten bearbetas i webbläsaren. En Content-Security-Policy blockerar alla nätverksanrop utom webbplatsens egen stilmall och typsnitt, så filen kan inte laddas upp. |
| Åtkomst till kontot | Ingen. Keyword Triage kopplar aldrig upp sig mot ditt annonskonto och kan inte ändra bud, budgetar eller sökord. |
| Pris | Gratis, ingen registrering |
Så hittar du olönsamma sökord i Google Ads med Keyword Triage
För att hitta olönsamma sökord i Google Ads anger du din break-even-CPA eller break-even-ROAS i Keyword Triage, exporterar en sökordsrapport för 60 till 90 dagar, släpper in den och går igenom sökorden som har fått bedömningen Stryk.
- Ange ditt mål. Välj Mål-CPA eller Mål-ROAS och skriv in ditt break-even-tal. Målet är obligatoriskt: filrutan är låst tills du har fyllt i det, eftersom varje bedömning görs mot målet.
- Exportera rapporten. I Google Ads går du till Campaigns › Keywords › Search keywords, ställer in datumintervallet på de senaste 60–90 dagarna och väljer Download › Excel .csv eller .xlsx. I Microsoft Ads går du till Campaigns › Keywords, ställer in datumintervallet och väljer Download › CSV eller Excel.
- Läs in filen. Släpp filen i filrutan högst upp på sidan eller klicka på Välj fil. Keyword Triage hittar rubrikraden, kolumnerna och valutan automatiskt.
- Gå igenom Stryk-listan. Klicka på kortet Stryk för att filtrera tabellen. Varje rad förklarar sin bedömning, till exempel ”Har kostat 410 USD utan konverteringar på 96 klick.”
- Åtgärda. Pausa sökorden med bedömningen Stryk, eller klicka på Kopiera Stryk-listan som negativa sökord och klistra in de negativa sökorden med exakt matchning i en lista med negativa sökord. Sänk buden på sökorden med Sänk budet, och ge sökorden med Skala upp större budget eller högre bud.
Så avgör Keyword Triage om ett sökord är lönsamt
Keyword Triage jämför varje sökords CPA eller ROAS med ditt mål och ger det en av fem bedömningar. Ett sökord utan konverteringar bedöms enbart efter vad det har kostat: det stryks när kostnaden når gränsen för sökord utan konverteringar.
| Bedömning | Regel i CPA-läge | Regel i ROAS-läge | Rekommenderad åtgärd |
|---|---|---|---|
| Stryk | Inga konverteringar trots att kostnaden har nått gränsen för sökord utan konverteringar, eller en CPA på mer än 2× målet | Inget konverteringsvärde trots att kostnaden har nått gränsen, eller en ROAS under 50 % av målet | Pausa sökordet eller lägg till det som negativt sökord |
| Sänk budet | CPA ungefär 20 % till 100 % över målet | ROAS 50 % till 83 % av målet | Sänk budet eller välj en snävare matchningstyp innan du stryker sökordet |
| Behåll | CPA inom ungefär 20 % från målet, eller bättre än målet men med färre konverteringar än vad som krävs för att skala upp | ROAS 83 % till 125 % av målet, eller bättre men med färre konverteringar än vad som krävs för att skala upp | Låt det fortsätta gå |
| Skala upp | CPA minst 20 % under målet och minst så många konverteringar som krävs för att skala upp (standard: 2) | ROAS minst 125 % av målet och minst så många konverteringar som krävs för att skala upp | Höj budgeten eller buden, och låt den förlorade visningsandelen avgöra vilket |
| Behöver mer data | Inga konverteringar och en kostnad under gränsen, eller ett sökord över målet med för få klick och konverteringar för att kunna bedömas | Samma som i CPA-läge, men räknat på konverteringsvärde | Låt det fortsätta gå och titta igen senare |
Effektivitetstalet bakom varje bedömning
Keyword Triage räknar om varje sökord som har konverteringar till ett enda effektivitetstal, där 1,0 betyder exakt på målet och högre är bättre:
- CPA-läge: effektivitet = mål-CPA ÷ sökordets CPA, där sökordets CPA = kostnad ÷ konverteringar.
- ROAS-läge: effektivitet = sökordets ROAS ÷ mål-ROAS, där sökordets ROAS = konverteringsvärde ÷ kostnad.
Gränserna mellan bedömningarna är: effektivitet under 0,5 ger Stryk, 0,5 till 0,83 ger Sänk budet, 0,83 till 1,25 ger Behåll och 1,25 eller mer ger Skala upp. Ett sökord med en effektivitet på 1,25 eller mer men färre konverteringar än vad som krävs för att skala upp stannar i Behåll tills det finns mer data.
Standardgränser
Mål-CPA och mål-ROAS har inget standardvärde; målet anger du innan du läser in rapporten. Alla andra gränser kan du ändra i panelen Ditt mål när rapporten är inläst, och Keyword Triage sätter standardvärdena utifrån ditt mål och den inlästa rapporten:
- Strykgränsen för sökord utan konverteringar är som standard 1,5× mål-CPA i CPA-läge. I ROAS-läge är den som standard 2 × (genomsnittligt konverteringsvärde ÷ mål-ROAS).
- Minsta antal klick före bedömning är som standard 1,5 ÷ kontots konverteringsgrad, dock lägst 10 och högst 100 klick. Med en konverteringsgrad på 3 % blir standardvärdet 50 klick.
- Minsta antal konverteringar för att skala upp är som standard 2.
Så räknas ”Kostnad över målet” ut
Kostnad över målet är det belopp ett sökord har kostat utöver vad resultaten var värda enligt ditt mål. Keyword Triage summerar beloppet för sökorden med Stryk och Sänk budet och uppskattar på så vis hur mycket du skulle spara på att stryka sökord och sänka bud ner till målet.
- CPA-läge: kostnad över målet = kostnad − (konverteringar × mål-CPA).
- ROAS-läge: kostnad över målet = kostnad − (konverteringsvärde ÷ mål-ROAS).
- Sökord utan konverteringar med bedömningen Stryk räknas med hela sin kostnad som kostnad över målet.
Räkneexempel: sju sökord i Google Ads med ett mål-CPA på 50 USD
I exemplet är mål-CPA 50 USD. Då är standardgränsen för att stryka sökord utan konverteringar 75 USD (1,5 × 50 USD) och minsta antal konverteringar för att skala upp 2.
| Sökord | Kostnad | Konverteringar | CPA | Effektivitet | Bedömning | Kostnad över målet |
|---|---|---|---|---|---|---|
| copywriting jobs | 410 USD | 0 | — | — | Stryk (inga konverteringar, kostnaden över 75 USD) | 410 USD |
| ppc management pricing | 620 USD | 5 | 124 USD | 0,40 | Stryk (CPA över 2× målet) | 370 USD |
| freelance copywriter | 390 USD | 6 | 65 USD | 0,77 | Sänk budet (30 % över målet) | 90 USD |
| google ads copywriter | 310 USD | 6 | 51,67 USD | 0,97 | Behåll (i nivå med målet) | — |
| saas copywriter | 35 USD | 1 | 35 USD | 1,43 | Behåll (starkt, men bara 1 konvertering) | — |
| ppc audit | 360 USD | 12 | 30 USD | 1,67 | Skala upp (40 % under målet) | — |
| b2b copywriter | 70 USD | 0 | — | — | Behöver mer data (70 USD av gränsen på 75 USD) | — |
I exemplet har de två sökorden med Stryk och sökordet med Sänk budet tillsammans kostat 870 USD över målet (410 USD + 370 USD + 90 USD). Om ”ppc audit” dessutom har 25 % i Search lost IS (budget) rekommenderar Keyword Triage att du höjer budgeten för den kampanjen.
De här rapportkolumnerna behöver Keyword Triage
Keyword Triage behöver tre kolumner: Keyword, Cost och Conversions. Med de valfria kolumnerna blir råden mer precisa. Kolumnnamnen känns igen automatiskt, både i engelska och svenska exporter från Google Ads (Sökord, Kostnad, Konverteringar), och du kan koppla om vilken kolumn som helst under Kolumnkoppling.
| Kolumn | Krävs | Namn i Google Ads | Namn i Microsoft Ads | Används till |
|---|---|---|---|---|
| Keyword | Ja | Keyword, Search keyword eller Search term | Keyword eller Search term | Identifiera varje rad |
| Cost | Ja | Cost | Spend | CPA, ROAS och kostnad över målet |
| Conversions | Ja | Conversions | Conversions eller Conv. | CPA och regeln för sökord utan konverteringar |
| Conversion value | Nej | Conv. value | Revenue | ROAS-läget (går inte att använda utan den) |
| Clicks | Nej | Clicks | Clicks | Regeln om minsta antal klick och dess standardgräns |
| Match type, Campaign, Ad group | Nej | Match type, Campaign, Ad group | Match type, Campaign name, Ad group name | Etiketter och filtrering |
| Förlorad visningsandel | Nej | Search lost IS (budget), Search lost IS (rank) | Impression share lost to budget, Impression share lost to rank | Råd om att skala upp |
Summeringsrader som ”Total: Account” hoppas över automatiskt. Keyword Triage kan också gå igenom en söktermsrapport: läs in den och koppla sedan fältet Keyword till kolumnen Search term under Kolumnkoppling. Då blir Stryk-listan en lista över söktermer att lägga till som negativa sökord.
Laddas min sökordsrapport upp någonstans?
Nej. Keyword Triage läser filen med webbläsarens FileReader-API och analyserar den med JavaScript på din enhet. Sidan har en Content-Security-Policy med default-src 'none' och connect-src 'none', som säger åt webbläsaren att blockera alla nätverksanrop som sidan skulle kunna göra, däribland fetch, XHR, beacons, externa skript, typsnitt och bilder. Det enda anrop som tillåts går till webbplatsens egen stilmall (style-src 'self'), och ett anrop efter en stilmall kan inte föra med sig din rapport. Det enda Keyword Triage sparar är om du har valt ljust eller mörkt tema. Du kan ladda sidan och koppla ner från internet, och den fungerar ändå.
Det här tar Keyword Triage inte hänsyn till
Keyword Triage bedömer sökorden efter rapportens kostnader och konverteringar, tillskrivna det sista klicket (last click). Bedömningarna är därför en utgångspunkt, ingen autopilot. Kontrollera det här innan du pausar ett sökord som kostar mycket:
- Konverteringsfördröjning: Google Ads bokför en konvertering på klickets datum, och konverteringar kan rapporteras upp till 90 dagar i efterhand. De senaste dagarna kan därför visa en för hög CPA och en för låg ROAS (Google Ads Help: About conversion lag reporting). Låt datumintervallet sluta några dagar före dagens datum, eller titta först på segmentet Days to conversion.
- Assisterade konverteringar: sökord högt upp i tratten kan starta kundresor som ett annat sökord får äran för.
- Säsongsvariationer: ett datumintervall som täcker en topp eller en svacka kan ge en missvisande bild av hur sökordet normalt går.
- Kundens livstidsvärde: ett sökord som går med förlust på det första köpet kan ändå bli lönsamt när kunden köper igen.
- Varumärkessökord: sökord på det egna varumärket ser ofta extremt effektiva ut eftersom de fångar upp efterfrågan som ändå hade lett till en konvertering.
Vanliga frågor
Vad är en bra CPA för sökord i Google Ads?
En bra CPA är en CPA som ligger under din break-even-CPA, alltså bruttovinsten på en konvertering. Om en försäljning ger 200 USD i bruttovinst är alla sökord med en CPA under 200 USD lönsamma före omkostnader. Keyword Triage ber om din break-even-CPA eller ditt mål-CPA innan du läser in en rapport, eftersom varje bedömning görs mot det talet.
Hur räknar jag ut break-even-ROAS?
Break-even-ROAS är 1 delat med bruttomarginalen. En produkt med 40 % bruttomarginal har en break-even-ROAS på 2,5 (1 ÷ 0,40). Det betyder att 1 USD i annonskostnad måste ge 2,50 USD i intäkter för att täcka produktkostnaderna. Ange det i Keyword Triage som ett mål-ROAS på 2,5.
När ska jag pausa ett sökord utan konverteringar?
Pausa ett sökord utan konverteringar när det har kostat mer än du skulle betala för en konvertering, plus lite marginal för otur. Keyword Triage använder 1,5× ditt mål-CPA som standardgräns för att stryka, så med ett mål-CPA på 50 USD stryks ett sökord när det har kostat 75 USD utan att ge någon konvertering.
Hur mycket data behövs innan jag kan bedöma ett sökord?
Använd 60 till 90 dagars data, så har de flesta sökord tillräckligt många klick för att kunna bedömas. Keyword Triage låter ett sökord ligga kvar i Behöver mer data tills det har nått minsta antal klick. Som standard är det ungefär så många klick som väntas ge 1,5 konverteringar (1,5 ÷ din konverteringsgrad, mellan 10 och 100 klick).
Fungerar Keyword Triage med Microsoft Ads?
Ja. Keyword Triage läser sökordsrapporter från Microsoft Ads (tidigare Bing Ads) i CSV- eller Excel-format och känner igen Microsofts kolumnnamn, till exempel Spend, Revenue och Impression share lost to budget.
Kan Keyword Triage ändra bud eller pausa sökord i mitt konto?
Nej. Keyword Triage kopplar aldrig upp sig mot Google Ads eller Microsoft Ads. Verktyget läser bara filen du ger det, och alla ändringar i annonskontot gör du själv.
Är Keyword Triage gratis?
Ja. Keyword Triage är gratis, kräver varken konto eller registrering och du kan använda det hur mycket du vill.
Ordlista
- CPA (cost per acquisition, kostnad per förvärv)
- Kostnaden delad med antalet konverteringar. Vad en konvertering kostar i genomsnitt.
- ROAS (return on ad spend, avkastning på annonskostnaden)
- Konverteringsvärdet delat med kostnaden. En ROAS på 4 betyder att 1 USD i kostnad ger 4 USD i intäkter.
- Break-even-CPA
- Bruttovinsten på en konvertering. Sökord med en högre CPA än så går med förlust.
- Break-even-ROAS
- 1 delat med bruttomarginalen. Sökord med en lägre ROAS än så går med förlust.
- Search lost IS (budget)
- Den andel av de visningar sökordet kunde ha fått som gick förlorad för att kampanjens budget tog slut.
- Search lost IS (rank)
- Den andel av de visningar sökordet kunde ha fått som gick förlorad för att annonsrankningen (Ad Rank, alltså bud och kvalitet) var för låg.
- Negativt sökord med exakt matchning
- Ett negativt sökord inom hakparenteser, till exempel [copywriting jobs], som bara stoppar annonser vid exakt den sökningen.