Negative Keyword Finder Hitta söktermerna som slösar bort din annonsbudget

Det här gör Negative Keyword Finder

Negative Keyword Finder läser söktermsrapporten från Google Ads eller Microsoft Ads och hittar de sökningar som slösar bort pengar, mätt mot två gränser som du själv anger: en oacceptabel kostnad per konvertering och hur mycket en sökning får kosta utan att konvertera. Verktyget flaggar söktermer som går över någon av gränserna, och dessutom ord som återkommer i många söktermer som tillsammans har kostat mer än kostnadsgränsen utan att konvertera. Allt formateras som negativa sökord som du kan klistra in direkt i kontot.

Så hittar du negativa sökord i en söktermsrapport

Så här hittar du negativa sökord: ange dina två gränser i Negative Keyword Finder, exportera söktermsrapporten för de senaste 90 dagarna och dra in den, gå igenom de flaggade söktermerna och orden och klistra in de negativa sökorden i en lista med negativa sökord.

1. Ange dina gränser. Fyll i den kostnad per konvertering du inte vill betala (oftast din break-even-CPA) och hur mycket en sökning får kosta utan att konvertera (1,5–2× ditt mål-CPA är en bra början). Båda krävs. Uppladdningsrutan är låst tills de är ifyllda, eftersom varje resultat mäts mot dem.
2. Exportera söktermsrapporten. I Google Ads går du till Campaigns › Insights and reports › Search terms, väljer de senaste 90 dagarna som datumintervall och sedan Download › .csv eller Excel. I Microsoft Ads öppnar du Keywords › Search terms, väljer samma intervall och laddar ner rapporten som CSV eller Excel.
3. Läs in filen. Släpp den på uppladdningsrutan högst upp på sidan eller klicka på Välj fil. Negative Keyword Finder hittar själv rubrikraden, kolumnerna, valutan och datumintervallet.
4. Gå igenom fliken Söktermer. Varje sökterm som har gått över en gräns listas och är markerad, med en etikett som visar vilken gräns det gäller: ”Inga konverteringar” eller söktermens kostnad per konvertering, till exempel ”$390 per konvertering”. Avmarkera det du vill behålla.
5. Gå igenom fliken Ord. Här finns enskilda ord och tvåordsfraser, till exempel ”jobs” eller ”how to”, som förekommer i många söktermer som tillsammans har kostat mer än din kostnadsgräns utan att konvertera. Ett enda negativt sökord med frasmatchning blockerar alla de söktermerna, och dessutom framtida sökningar med samma ord.
6. Kopiera och klistra in. Klicka på Kopiera negativa sökord och klistra in listan i en delad lista med negativa sökord eller bland en kampanjs negativa sökord. Söktermer som redan blockeras av ett markerat ord tas inte med i kopian, så listan innehåller inga dubbletter.

Så avgör Negative Keyword Finder att en sökterm är dålig

Negative Keyword Finder bedömer varje sökterm mot de två gränser du anger innan du laddar upp rapporten. En sökterm flaggas om den har kostat minst din kostnadsgräns utan en enda konvertering, eller om den har konverterat men kostnaden per konvertering ligger över din oacceptabla gräns. Inga dolda standardvärden hämtas ur rapporten, så varje resultat betyder samma sak: den här sökningen gick över den här gränsen. (Vill du bedöma sökorden du budar på snarare än sökningarna de matchade, använd Keyword Triage.)

Så väljer du din oacceptabla kostnad per konvertering

Utgå från din break-even-CPA, alltså bruttovinsten på en konvertering. Om en försäljning ger 200 USD i bruttovinst går en sökterm som kostar mer än 200 USD per konvertering med förlust på varje försäljning den ger. En sökterm som konverterar flaggas först när den har kostat minst så mycket som gränsen, så att en liten bråkdel av en konvertering på några få dollar inte bedöms på för tunt underlag.

Så väljer du din kostnadsgräns utan konverteringar

En bra utgångspunkt är 1,5 till 2 gånger ditt mål-CPA. En sökterm som konverterar i nivå med ditt mål borde ha gett två konverteringar när den har kostat 2× ditt mål-CPA, och sannolikheten att den ändå står på noll är cirka 14 % (e⁻²). Vid 1,5× är sannolikheten cirka 22 % och vid 3× cirka 5 %. En högre gräns flaggar färre söktermer men med större säkerhet. En lägre gräns fångar slöseriet tidigare.

När rapporten är uppladdad står båda gränserna i meningen ovanför resultaten, och du kan ändra dem där. Negative Keyword Finder visar också rapportens egen genomsnittliga kostnad per konvertering som jämförelse, och varnar dig om det genomsnittet redan ligger över din oacceptabla gräns.

Därför hittar orden mer slöseri än enskilda söktermer

Det mesta av de bortkastade pengarna i en söktermsrapport är utspritt på hundratals söktermer som har kostat några dollar var, för lite för att någon av dem ska gå att bedöma för sig. Negative Keyword Finder grupperar söktermerna efter orden de har gemensamt, något som PPC-specialister kallar n-gramanalys. Om ”jobs” finns i 14 söktermer som tillsammans har kostat 260 USD utan att någon av dem har konverterat, är ”jobs” ett negativt sökord, även om ingen enskild sökterm med ”jobs” nådde kostnadsgränsen.

Tre spärrar hindrar ordförslagen från att blockera bra trafik:

• Ett ord föreslås bara om varje sökterm som innehåller det har noll konverteringar. Ord flaggas aldrig för hög kostnad per konvertering, eftersom ett negativt sökord med frasmatchning skulle blockera varje sökning med ordet som har konverterat.
• Ett ord som finns i något av dina egna sökord (från rapportens kolumn Keyword) föreslås aldrig, eftersom ett negativt sökord med det ordet skulle blockera ditt sökord.
• Småord som ”for”, ”the” och ”in” och frågeord som ”how”, ”what” och ”near” föreslås aldrig ensamma. De dyker bara upp i fraser som ”how to” eller ”near me”. En tvåordsfras stryks om ett av orden redan föreslås på egen hand.

Därför är låg klickfrekvens en egen lista

En klickfrekvens (CTR) under 1 % på minst 300 visningar betyder oftast att de som söker inte ser din annons som ett svar på det de letar efter, som ”google ads login” för en byrå. De här sökningarna kostar sällan mycket, eftersom du betalar per klick, så de listas för sig och är inte markerade från början. Om kontots totala CTR ligger under 3 %, vilket är vanligt i Shopping-kampanjer, sänks standardgränsen för CTR till en tredjedel av kontots genomsnitt, så att vanliga sökningar inte flaggas.

Det här hoppas över

• Söktermer som är markerade Excluded i kolumnen Added/Excluded, eftersom de redan är negativa sökord.
• Söktermer som är markerade Added eller är identiska med något av dina sökord, eftersom de är sökord. Pausa dem i stället.
• Total- och summeringsrader, som ”Total: Account”.

En sökterm som förekommer i flera kampanjer eller annonsgrupper bedöms på sin sammanlagda kostnad och sina sammanlagda konverteringar i alla dem. Det är medvetet försiktigt: en sökterm som konverterar i en kampanj föreslås aldrig som negativt sökord i någon kampanj.

Vilket datumintervall ska söktermsrapporten täcka?

Välj de senaste 90 dagarna för de flesta konton. Ett längre intervall hjälper på tre sätt: fler söktermer når dina gränser, noll konverteringar på 90 dagar är ett starkare bevis än på 14, och rapporten tar med fler av de söktermer med låg volym som Google Ads döljer när intervallet är kort. Ett negativt sökord för en sökterm som inte längre dyker upp kostar ingenting.

• Konton som gör av med mer än cirka 1 000 USD om dagen: 30 dagar ger tillräckligt med data och håller listan aktuell.
• Har du nyligen ändrat inriktning, matchningstyper eller erbjudande: ta bara med perioden efter ändringen.
• Lång säljcykel: låt intervallet sluta en eller två veckor före dagens datum, så att de senaste klicken har hunnit konvertera.
• Hur ofta: kör verktyget varannan till var fjärde vecka. När kontot väl är rensat räcker det att ta med perioden sedan förra genomgången.

Negative Keyword Finder läser datumintervallet högst upp i en export från Google Ads och visar det bredvid filnamnet. Om rapporten täcker färre än 28 dagar föreslår verktyget ett längre intervall.

Vilken matchningstyp ska negativa sökord ha?

Negativa sökord matchar inte på samma sätt som vanliga sökord: de matchar inte nära varianter, pluralformer eller felstavningar (Google Ads Help: About negative keywords). Negative Keyword Finder använder den matchningstyp som blockerar precis det som datan ger stöd för.

Både Google Ads och Microsoft Ads godtar det här skrivsättet när du klistrar in en lista i en lista med negativa sökord, ett negativt sökord per rad.

Räkneexempel: negativa sökord i ett konto som har gjort av med 9 000 USD

Exempelkontot har lagt 9 000 USD på 90 dagar och fått 150 konverteringar. Kontots break-even-CPA är 100 USD, och det blir den oacceptabla kostnaden per konvertering. Kostnadsgränsen utan konverteringar är satt till 120 USD.

Markerar du de tre flaggade söktermerna och de två orden får du fem negativa sökord som blockerar 1 081 USD, cirka 12 % av kontots annonskostnad. 691 USD av dem gav inga konverteringar, och de återstående 390 USD köpte en konvertering till nästan fyra gånger break-even-CPA:n.

Vilka kolumner i rapporten behöver Negative Keyword Finder?

Negative Keyword Finder behöver tre kolumner: Search term, Cost och Conversions. Kolumnnamnen matchas automatiskt, både i engelska och svenska exporter från Google Ads (Sökterm, Kostnad, Konverteringar), och du kan koppla om vilken kolumn som helst under Kolumner.

En sökordsrapport är inte en söktermsrapport. Läser du in en sådan säger Negative Keyword Finder ifrån och förklarar var du hittar söktermsrapporten.

Laddas min söktermsrapport upp någonstans?

Nej. Negative Keyword Finder läser filen med webbläsarens FileReader API och analyserar den med JavaScript på din enhet. Sidan sätter en Content-Security-Policy med default-src 'none' och connect-src 'none', som säger åt webbläsaren att blockera alla nätverksanrop sidan skulle kunna göra, även fetch, XHR, beacons, externa skript, typsnitt och bilder. Det enda anrop som tillåts gäller webbplatsens egen stilmall (style-src 'self'), och ett anrop efter en stilmall kan inte föra med sig din rapport. Ingenting från rapporten sparas. Det enda som sparas är om du har valt ljust eller mörkt tema. Du kan öppna sidan, koppla bort datorn från internet och fortsätta använda verktyget.

Det här tar Negative Keyword Finder inte hänsyn till

Listorna bygger på kostnaden och konverteringarna i rapporten, så se dem som en kortlista att gå igenom, inte som en autopilot. Kontrollera de här punkterna innan du lägger till ett negativt sökord som har kostat mycket:

• Konverteringsfördröjning: konverteringar räknas till dagen för klicket och kan komma in flera dagar senare, så mycket färska klick kan se ut som slöseri. Låt datumintervallet sluta en bit före dagens datum om dina kunder tar tid på sig att köpa.
• Konverteringsspårning: om en konverteringsåtgärd saknas eller inte fungerar ser bra söktermer ut som söktermer utan konverteringar. Verktyget varnar när en fil inte innehåller några konverteringar alls.
• Assisterade konverteringar: en sökning där kunden bara orienterar sig kan starta en kundresa som en senare sökning får äran för.
• Varumärkes- och konkurrenttermer: bestäm om dem utifrån din strategi, inte utifrån en enda rapport.
• Dolda söktermer: Google Ads visar inte alla söktermer, bara dem med tillräcklig volym, så en del slöseri syns inte i någon rapport.

Vanliga frågor

Vad är ett negativt sökord?

Ett negativt sökord talar om för Google Ads eller Microsoft Ads att din annons inte ska visas för sökningar som innehåller det. Lägger du till ”free” som negativt sökord visas dina annonser till exempel inte för ”free ad copy templates” eller någon annan sökning som innehåller ordet free.

Hur hittar jag negativa sökord i Google Ads?

Negativa sökord hittar du i söktermsrapporten, som listar de faktiska sökningar som har utlöst dina annonser. Leta efter söktermer som har kostat pengar utan att konvertera och efter ord som återkommer i de sökningarna. Negative Keyword Finder gör det automatiskt: exportera söktermsrapporten för de senaste 90 dagarna och dra in den i verktyget.

Hur mycket ska en sökterm få kosta innan jag lägger till den som negativt sökord?

Lägg till en sökterm som negativt sökord när den har kostat 1,5 till 2 gånger din målkostnad per konvertering utan att konvertera. Sannolikheten att en sökterm som konverterar i nivå med ditt mål gör av med 2× ditt mål-CPA utan en enda konvertering är bara cirka 14 %, så de flesta söktermer som hamnar där är verkligen dåliga. Negative Keyword Finder ber dig ange den här kostnadsgränsen innan du laddar upp en rapport.

Vilken kostnad per konvertering är för hög för en sökterm?

En sökterms kostnad per konvertering är för hög när den ligger över din break-even-CPA, alltså bruttovinsten på en konvertering. En sökterm som ligger över den nivån går med förlust på varje konvertering den ger, så den är en kandidat till negativt sökord trots att den konverterar. Negative Keyword Finder frågar efter den här oacceptabla kostnaden per konvertering innan du laddar upp rapporten, och flaggar konverterande söktermer som ligger över den så snart de har kostat minst det beloppet.

Vilket datumintervall ska jag välja för söktermsrapporten?

Välj de senaste 90 dagarna för de flesta konton. Med ett längre intervall når fler söktermer dina gränser, noll konverteringar väger tyngre som bevis och fler söktermer med låg volym kommer med. Om kontot gör av med mer än cirka 1 000 USD om dagen räcker de senaste 30 dagarna. Har du nyligen ändrat inriktningen eller erbjudandet tar du bara med perioden efter ändringen.

Ska jag lägga till söktermer med låg CTR som negativa sökord?

Ibland. När en sökterm har visats hundratals gånger med en klickfrekvens under 1 % betyder det oftast att de som söker inte ser din annons som relevant, till exempel ”google ads login” för en byrå. De här söktermerna kostar lite eftersom få klickar, så Negative Keyword Finder listar dem för sig och lämnar dem omarkerade så att du kan gå igenom dem själv.

Ska negativa sökord ha exakt matchning eller frasmatchning?

Använd exakt matchning för att blockera en viss sökterm och frasmatchning för att blockera ett ord eller en fras var det än står i sökningen. Negative Keyword Finder kopierar enskilda söktermer som exakt matchning, till exempel [copywriting jobs remote], och återkommande ord som frasmatchning, till exempel "jobs", som också blockerar framtida sökningar med det ordet.

Fungerar Negative Keyword Finder med Microsoft Ads?

Ja. Negative Keyword Finder läser söktermsrapporter från Microsoft Ads (tidigare Bing Ads) i CSV- eller Excel-format och känner igen Microsofts kolumnnamn, till exempel Spend och Conv. De negativa sökord som verktyget kopierar skrivs med samma hakparenteser och citattecken som Microsoft Ads godtar.

Kan Negative Keyword Finder lägga till negativa sökord i mitt konto?

Nej. Negative Keyword Finder ansluter aldrig till Google Ads eller Microsoft Ads. Verktyget läser bara den fil du ger det. Du klistrar själv in de negativa sökorden i en lista med negativa sökord eller i en kampanj.

Är Negative Keyword Finder gratis?

Ja. Negative Keyword Finder är gratis, kräver varken konto eller registrering och har inga begränsningar för hur mycket du använder det.

Ordlista

Sökterm

Exakt det som någon skrev i Google eller Bing när din annons visades. Inte samma sak som ett sökord, som är det du budar på.

Söktermsrapport

Rapporten i Google Ads och Microsoft Ads som listar de söktermer som har utlöst dina annonser, med klick, kostnad och konverteringar för var och en.

Negativt sökord

Ett ord eller en fras som gör att din annons inte visas för sökningar som innehåller ordet eller frasen.

Lista med negativa sökord

En delad lista med negativa sökord som du kan koppla till många kampanjer på en gång.

Kostnad per konvertering (CPA)

Kostnaden delad med antalet konverteringar. Vad en konvertering i genomsnitt har kostat.

Klickfrekvens (CTR)

Antalet klick delat med antalet visningar. Hur stor andel av dem som såg annonsen som klickade på den.

N-gramanalys

Att gruppera söktermer efter de enskilda ord (1-gram) eller ordpar (2-gram) de innehåller, för att hitta mönster som är för utspridda för att synas när man går igenom term för term.

Bortkastade annonspengar

Pengar som har gått till söktermer som inte gav några konverteringar.