Copy for Originals · Google Ads för personskadebyråer
En personskadebyrå bör budgetera minst 3 gånger sin förväntade kostnad per lead i månaden för Google Ads. Med mindre än så går en månad utan leads inte att skilja från otur, och byrån kan inte avgöra om kampanjen fungerar. Det här är PPC Gumball Rule från Copy for Originals, tillämpad på advokatbyråers budgetar.
Minsta månadsbudget = 3 × kostnad per klick ÷ konverteringsgrad
Med 100 USD per klick och 5 % konverteringsgrad kostar ett lead 2 000 USD och minimibudgeten blir 6 000 USD i månaden. Med 200 USD per klick blir den 12 000 USD.
Endast i utbildningssyfte, inte juridisk rådgivning. Den här guiden gäller sökkampanjer i Google Ads för leadgenerering inom personskador. Planera utifrån din egen kostnad per klick, inte utifrån ett branschgenomsnitt.
PPC Gumball Rule från Copy for Originals säger att om en kampanj i Google Ads har kostat 3 gånger den förväntade kostnaden per konvertering utan en enda konvertering, så förklarar otur det bara i ungefär 5 % av fallen. Troligen är något fel. Räknat i klick ligger kontrollpunkten vid 3 ÷ din förväntade konverteringsgrad: 60 klick vid 5 %, 120 klick vid 2,5 %.
För en personskadebyrå blir 3 × den förväntade kostnaden per lead därmed den minsta månadsbudget som kan skilja en fungerande kampanj från en trasig. Regeln sätter ett namn på en tumregel som erfarna annonsörer redan använder, och lägger till ett ”gult ljus” vid 2× för lägen där det är viktigare att skydda budgeten än att vara säker. Pröva dina egna siffror i kalkylatorn för PPC Gumball Rule.
Den minsta användbara budgeten i Google Ads för en personskadebyrå är 3 × den förväntade kostnaden per lead i månaden, där förväntad kostnad per lead = kostnad per klick ÷ konverteringsgrad. Det är kontrollpunkten i PPC Gumball Rule: den kostnad där noll leads inte längre rimligen kan förklaras med otur (sannolikheten är ungefär 5 %). Med mindre pengar kan byrån fortfarande få leads, men en månad utan några säger ingenting.
Tabellen visar minsta månadsbudget för vanliga kombinationer av kostnad per klick och konverteringsgrad. Konverteringsgraden är andelen annonsklick som leder till ett samtal eller ett skickat formulär.
| Kostnad per klick | 3 % konverterar | 5 % konverterar | 8 % konverterar | 10 % konverterar |
|---|---|---|---|---|
| 50 USD | 5 000 USD | 3 000 USD | 1 875 USD | 1 500 USD |
| 100 USD | 10 000 USD | 6 000 USD | 3 750 USD | 3 000 USD |
| 200 USD | 20 000 USD | 12 000 USD | 7 500 USD | 6 000 USD |
| 300 USD | 30 000 USD | 18 000 USD | 11 250 USD | 9 000 USD |
Minimibudgeten räcker till ett besked, inte till att fylla byrån med ärenden. Vill du planera för ett visst antal leads lägger du önskat antal leads × kostnad per lead ovanpå, och ger Smart Bidding utrymme: Lead Gen Search Campaign Checklist anger en dagsbudget på minst 3× målet för kostnad per lead när Target CPA är påslaget.
Ett lead inom personskador från Google Ads kostar byråns kostnad per klick delad med konverteringsgraden. Med 100 USD per klick och 5 % blir det 2 000 USD. Med 200 USD per klick och 8 % blir det 2 500 USD. Båda siffrorna som spelar roll finns i byråns eget konto.
| Kostnad per klick | 3 % konverterar | 5 % konverterar | 8 % konverterar | 10 % konverterar |
|---|---|---|---|---|
| 50 USD | 1 667 USD | 1 000 USD | 625 USD | 500 USD |
| 100 USD | 3 333 USD | 2 000 USD | 1 250 USD | 1 000 USD |
| 200 USD | 6 667 USD | 4 000 USD | 2 500 USD | 2 000 USD |
| 300 USD | 10 000 USD | 6 000 USD | 3 750 USD | 3 000 USD |
Din kostnad per klick hittar du i Google Ads under Campaigns (kolumnen Avg. CPC). För ett nytt konto använder du Keyword Planners ”Top of page bid (high range)” för de sökord du ska buda på. Planera inte utifrån ett branschgenomsnitt: genomsnitten blandar billiga long tail-sökningar med de eftertraktade sökord som faktiskt ger personskadeärenden, och kan därför vara flera gånger för låga.
Oftast inte. Med 100 USD per klick räcker 1 500 USD till 15 klick. Med 5 % konverteringsgrad är risken för noll leads på 15 klick 0,9515, ungefär 46 %, så nästan hälften av månaderna skulle inte ge något alls, även med en väl uppsatt kampanj. Byrån kan inte skilja otur från en trasig kampanj, och de flesta byråer i det läget ger upp innan de har hunnit ta reda på det.
En liten budget gör mer nytta där det är billigare: Local Services Ads (betalning per lead), längre och mer specifika sökord eller ett mindre upptagningsområde där klicken kostar mindre. Räkna om med den lägre kostnaden per klick.
Fyll i din kostnad per klick, den konverteringsgrad du räknar med och hur många leads du vill ha i månaden.
Fyll i dina siffror så visas din budget.
Google Ads är värt pengarna för en personskadebyrå när ett tecknat ärende är värt flera gånger så mycket som det kostar i annonser att få en klient att skriva på. Kostnad per tecknat ärende = kostnad per lead ÷ andelen leads som skriver på. Med en kostnad per lead på 2 000 USD och 1 av 5 leads som skriver på kostar ett ärende 10 000 USD i annonser. Jämför det med byråns genomsnittliga arvode per ärende.
Följ upp tecknade ärenden, inte bara leads. Importera dem till Google Ads som offlinekonverteringar, så att Smart Bidding lär sig vilka sökningar som ger ärenden och inte bara samtal.
Det beror mer på stad och kostnad per klick än på byråns storlek. Den användbara frågan är vad minimibudgeten är: 3 × byråns förväntade kostnad per lead i månaden, enligt PPC Gumball Rule. Med 100 USD per klick och 5 % blir det 6 000 USD i månaden; med 300 USD per klick 18 000 USD.
Tills byrån har lagt 3 × den förväntade kostnaden per lead, hur många dagar det än tar. En byrå som lägger 200 USD om dagen och har en förväntad kostnad per lead på 2 000 USD når kontrollpunkten på 6 000 USD efter 30 dagar.
Kontrollera först konverteringsspårningen (skicka in ett testlead), sedan formuläret och telefonnumret på landningssidan, söktermsrapporten och platsinställningarna. PPC Troubleshooter går igenom kontrollerna en i taget.