Lead Gen Search Campaign Checklist listar de inställningar i Google Ads som avgör var en sökkampanj för leadgenerering gör av med pengarna, i den ordning du stöter på dem. Den har fem faser: kontroll av kontot före start, kampanjinställningar, budgivning och budget, sökord och annonser, och kontrollerna efter start. De flesta punkterna ändrar en standardinställning i Google Ads som sätter räckvidd före leadkvalitet.
Sex standardinställningar kostar mest för den som annonserar för att få leads, eftersom var och en breddar var annonserna visas, utan att fråga.
Lead Gen Search Campaign Checklist sätter den lägsta dagsbudgeten till 3× ditt mål-CPA. En budget på 1× eller 2× låter som om den borde räcka till ett eller två leads om dagen, men i praktiken äter ett dyrt lead eller några dyra klick upp hela dagen. Kampanjen visas då som begränsad av budgeten, Smart Bidding står över auktioner som den skulle ha vunnit, och strategin lär sig långsamt eftersom konverteringarna är för få. Med 3× har budstrategin utrymme att arbeta. Månadskostnaden är dagsbudgeten × 30,4, det genomsnittliga antal dagar per månad som Google räknar med för sin månatliga utgiftsgräns.
Räkneexempel: med en målkostnad på 60 USD per lead är den lägsta dagsbudgeten 180 USD. Det blir ungefär 5 472 USD i månaden, vilket räcker till omkring 91 leads i månaden om du håller målet.
Är 3× ditt mål-CPA mer än du kan lägga per dag? Kör då en kampanj i stället för flera, använd bara exakt matchning och krymp platsinriktningen till det område som ger dig de bästa kunderna.
Vilket platsalternativ ska en kampanj för leadgenerering ha?
Välj ”Presence: People in or regularly in your included locations” (ungefär: närvaro, alltså personer som befinner sig på eller regelbundet vistas på de platser du har valt). Standardvalet ”Presence or interest” (närvaro eller intresse) visar annonserna även för personer utanför ditt område som söker efter något som rör det. En rörmokare i Denver betalar då för klick från folk i Ohio som läser om Denver. Ändra det under Campaign settings, Locations, Location options.
Ska jag stänga av automatiskt tillämpade rekommendationer (auto-apply) i Google Ads?
Ja. Rekommendationer som tillämpas automatiskt kan lägga till sökord, även brett matchande sökord, byta budstrategi, ändra mål och bredda inriktningen utan att fråga. De höjer inte budgeten, men nya sökord gör att den befintliga budgeten går till nya sökningar. Stäng av alla typer under Recommendations, Auto-apply. Gå sedan igenom rekommendationerna för hand och tillämpa bara dem som hjälper.
Vilken budstrategi ska en sökkampanj för leadgenerering ha?
Använd Maximize conversions med ett mål-CPA från första dagen, även i ett nytt konto, eftersom det är mål-CPA som håller kostnaden per lead i schack. Skapa den som en portföljbudstrategi i det delade biblioteket, så kan du också sätta ett tak för CPC-budet. Använd Maximize conversion value med ett mål-ROAS bara om du skickar Google ett värde för varje lead, till exempel från ditt CRM.
Hur högt ska taket för CPC-budet vara?
Utgå från det lägre budet för toppen av sidan som Keyword Planner visar för dina viktigaste sökord, och lägg på 15 %. Det brukar räcka för att synas på första sidan utan att du betalar för översta platsen, där klicken är dyrast. Du ställer in taket i de avancerade inställningarna för en portföljbudstrategi. Har kampanjen inga klick eller leads efter 7 dagar ringar du in rätt nivå: dubbla budet, och om kampanjen då börjar göra av med pengar går du halvvägs tillbaka, tills både annonskostnaden och kostnaden per lead ligger stadigt. Sökord med låg sökvolym kräver så här stora steg, eftersom det tar veckor innan små ändringar ger något utslag.
Hur många annonsgrupper ska en ny kampanj för leadgenerering ha?
Börja med en annonsgrupp för en enda kärntjänst, med 5–20 sökord och en landningssida. Sprids en liten testbudget över flera annonsgrupper får var och en för få klick och leads för att det ska gå att se vad som fungerar. Lägg till en andra annonsgrupp först när budgeten räcker till ytterligare tre gånger ditt mål-CPA per dag.
När ska jag pausa ett sökord utan konverteringar?
Pausa ett sökord när det har kostat dubbelt så mycket som ditt mål-CPA utan att ge någon konvertering, men lägg först de senaste 30, 14 och 7 dagarna sida vid sida. Är siffrorna dåliga för 30 dagar men bättre för 14 och 7 dagar håller sökordet på att återhämta sig, och då behåller du det. Med ett mål-CPA på 60 USD går pausgränsen vid 120 USD i kostnad utan några leads.
Ska jag fästa rubriker i en responsiv sökannons?
Ja, om rubrikerna bygger på kundinsikter. Skriv dem med de ord och teman som kunderna själva använder i recensioner, säljsamtal och enkäter, och fäst sedan de starkaste rubrikerna och beskrivningarna, med en uppmaning till handling i både en rubrik och en beskrivning. Google ger ofta annonsstyrkan betyget Poor, men annonsstyrkan mäter variation, inte resultat, och en annons med fästa rubriker som bygger på kundernas språk går ofta bättre än en lång lista rubriker som maskininlärningen får blanda.
Kan en vårdmottagning använda den här checklistan?
Oftast inte. HIPAA begränsar vilka konverteringsdata en vårdmottagning får skicka till Google. För att skicka dem på ett säkert sätt krävs anonymiserade konverteringar på serversidan, och de HIPAA-säkra spårningsplattformar som sätter upp sådana kan innebära en betydande månadskostnad. Utan de uppgifterna fungerar inte Smart Bidding-strategier som Maximize conversions, så många mottagningar klarar sig bättre med Manual CPC. Jämför alternativen, kostnaderna och avvägningarna i vår guide till HIPAA-säker konverteringsspårning för Google Ads. En separat checklista för Manual CPC kommer snart.
Behöver jag AI Max eller brett matchande sökord för att synas med annonser i Googles AI-resultat?
Du behöver brett matchande sökord, inte AI Max. Brett matchande är den enda matchningstyp för sökord som bekräftats visa annonser i Googles AI-genererade resultat. Enligt Google testas frasmatchning och exakt matchning där, men i oktober 2026 har de inte lanserats officiellt. AI Max är till största delen ett nytt namn på automatiska funktioner som redan fanns. Brett matchande når mycket bredare än frasmatchning och exakt matchning, så använd det från start bara om budgeten ligger klart över tre gånger ditt mål-CPA per dag, och bara tillsammans med en gedigen lista med negativa sökord.
Ska jag låta AI sköta mina Google Ads-kampanjer helt på egen hand?
Inte än. Googles inbyggda automatik och AI-agenter från leverantörer som Anthropic och OpenAI kan göra logiska ändringar, men de saknar ofta hela bilden av verksamheten och den erfarenhet som krävs för att bedöma ett konto, och Googles automatik kan göra av med en budget fort. Låt AI föreslå ändringar, och låt en människa godkänna varje ändring innan den börjar gälla. Läs om för- och nackdelar och dokumenterade fall i vår guide Ska AI sköta dina Google Ads-kampanjer helt på egen hand?
Hur stor ska min dagsbudget i Google Ads vara?
Sätt dagsbudgeten till minst tre gånger ditt mål-CPA. Är den lägre kan ett dyrt lead eller några dyra klick äta upp hela dagen. Då visas kampanjen som begränsad av budgeten, och Smart Bidding kan inte buda i alla auktioner som den skulle vinna. Månadskostnaden blir ungefär 30,4 gånger dagsbudgeten.
Behöver jag ha automatisk taggning (auto-tagging) påslagen i Google Ads?
Ja. Med auto-tagging får varje annonsklick ett GCLID. Google Analytics, offlineimport av konverteringar och enhanced conversions for leads använder det för att knyta ett lead till klicket som gav det. Slå på det under Admin, Account settings, Auto-tagging.