Copy for Originals · Google Ads för advokatbyråer
Korta svar på de fem frågor om Google Ads som advokatbyråer oftast ställer till oss: vad som är en bra konverteringsgrad, hur många konverteringar mål-CPA kräver, om byrån ska använda brett matchande, vilka negativa sökord den bör lägga till och om den ska välja Maximize conversions eller mål-CPA. Alla svar gäller sökkampanjer för leadgenerering. Kostnader, de regler delstaternas advokatsamfund har om konkurrenters namn, inspelade samtal och ärendemottagning tar vi upp i huvudguiden: Google Ads för advokatbyråer.
Endast i utbildningssyfte, inte juridisk rådgivning. Sidan handlar om inställningar i Google Ads. Vad byråns annonser får säga avgörs av marknadsföringsreglerna hos delstatens advokatsamfund och av din egen juridiska rådgivare.
En bra konverteringsgrad i Google Ads för advokatbyråer är en som gör att byrån når sin målkostnad per lead med sin egen kostnad per klick. Den konverteringsgrad som krävs är kostnad per klick ÷ målkostnad per lead. En byrå som betalar 100 USD per klick och har råd med 2 000 USD per lead måste få 5 % av klicken att ringa eller skicka in ett formulär.
Då blir ”bra” ett tal du kan räkna fram ur ditt eget konto, inte ett riktmärke hämtat ur någon annans. Ligger din konverteringsgrad under vad målet kräver bör du rätta till landningssidan och sökorden innan du höjer budgeten.
Google rekommenderar att resultatet av mål-CPA bedöms över perioder med minst 30 konverteringar. Har du färre kör du Maximize conversions utan mål och lägger till ett mål-CPA som motsvarar din faktiska kostnad per lead när du har ungefär 30 konverteringar.
Ändra målet med högst ungefär 15 % åt gången, så att budstrategin inte börjar om sin inlärning.
Enligt vår erfarenhet bara med ett mål-CPA eller mål-ROAS och minst 50 konverteringar i månaden. Med färre har brett matchande för lite data för att skilja en bra sökning från en som bara ligger i närheten, och advokatbyråers klick är för dyra för att läggas på sådana ungefärliga träffar. Börja med frasmatchning och exakt matchning.
Brett matchande behöver inte vara dåligt. Med ett mål och tillräckligt många konverteringar kan det hitta bra sökningar som du inte hade tänkt på. Gå igenom söktermsrapporten varje vecka oavsett.
Börja med ord som visar att den som söker inte är en möjlig klient, och lägg sedan till negativa sökord varje vecka utifrån söktermsrapporten.
| Den som söker är ute efter | Negativa sökord |
|---|---|
| Ett jobb | jobs, job, salary, careers, hiring, internship, paralegal |
| En utbildning | school, degree, course, exam, bar exam |
| Gratis hjälp eller blanketter | free, pro bono, template, form, sample, definition |
| Ett rättsområde du inte arbetar med | t.ex. divorce, immigration, bankruptcy (lägg till dina egna) |
Var försiktig med ”free”: många personskadebyråer erbjuder en gratis konsultation, och sökningar på ”free consultation” kan ge bra leads. Lägg bara till ordet som negativt sökord om de sökningarna inte konverterar hos dig.
Negative Keyword Finder läser din söktermsrapport och listar de söktermer som kostade pengar utan att konvertera.
Börja med Maximize conversions tills kampanjen har ungefär 30 konverteringar, och lägg sedan till ett mål-CPA som motsvarar den faktiska kostnaden per lead. Utan mål försöker Maximize conversions göra av med hela dagsbudgeten oavsett vad varje lead kostar, så håll noga koll på kostnaden per lead de första veckorna.
Target CPA & ROAS Calculator räknar fram målet utifrån vad ett ärende är värt.